當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 金頂味業(yè)品牌重塑紀(jì)實(shí) 作者：王逸凡 日期：2008-12-26 字體：[大] [中] [小]

    與湖南金頂味業(yè)之間的故事，是從長(zhǎng)沙一個(gè)叫“斗茶園”的地方開(kāi)始的。
    07年5月，筆者回長(zhǎng)沙休整，一位在廣告公司謀職的舊友約我見(jiàn)面，說(shuō)自己有位調(diào)味品行業(yè)的客戶正在尋覓營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的合作伙伴，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。我說(shuō)先見(jiàn)見(jiàn)聊聊唄，成則成，不成交個(gè)朋友也好。當(dāng)晚雙方的見(jiàn)面約在“斗茶園”，與金頂公司譚總一番交談下來(lái)，彼此很是投緣，于是合作正式拉開(kāi)了帷幕……
    “間諜大片”讓人目瞪口呆
    金頂味業(yè)創(chuàng)建于1998年，作
為創(chuàng)始人的譚總頗有超前意識(shí)。當(dāng)廣告在調(diào)味品行業(yè)還是稀罕物時(shí)，為了引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，迅速打開(kāi)知名度，金頂產(chǎn)品線尚未安裝完畢，便提前“重磅”推出了一條讓人目瞪口呆的廣告：
    一個(gè)穿黑西裝、戴黑眼鏡的人從轟鳴的直升機(jī)上下來(lái)，提個(gè)黑色的皮箱。
    一輛黑色的奔馳車(chē)呼嘯而來(lái)，停在提皮箱的男人面前。車(chē)門(mén)打開(kāi)，另一個(gè)穿黑西裝的男人探身問(wèn)他“帶來(lái)了嗎？”第一個(gè)男人壓低嗓音“帶來(lái)了！”然后把皮箱遞給車(chē)?yán)锏哪腥恕?BR>    奔馳車(chē)一路向前，在一家大酒店門(mén)前停下。車(chē)?yán)锎┖谖餮b的男人提著皮箱踏上酒店臺(tái)階，迎面走來(lái)一個(gè)戴高帽的廚師。廚師問(wèn)，“帶來(lái)了嗎？”男人壓低嗓音“帶來(lái)了！”
    皮箱打開(kāi)，赫然擺著兩瓶“金頂”醬油！畫(huà)外音：金頂醬油，別無(wú)所求！
    這個(gè)廣告賣(mài)了個(gè)關(guān)子，讓觀眾誤認(rèn)為“大片”開(kāi)始了，看完之后才大呼上當(dāng)，當(dāng)然大多數(shù)人最后一笑置之。
    金頂味業(yè)特意委托湖南電視臺(tái)制作了這條好萊塢間諜大片式的懸念廣告，同時(shí)買(mǎi)斷湖南衛(wèi)視“快樂(lè)大本營(yíng)”前第一條廣告播放權(quán)——當(dāng)時(shí)這個(gè)節(jié)目剛剛興起，廣告費(fèi)沒(méi)有現(xiàn)在這般離譜，卻也代價(jià)不菲。這條懸念廣告播出后沒(méi)幾天，金頂醬油的名字很快就傳播開(kāi)了，公司接到要求經(jīng)銷(xiāo)金頂醬油的電話此起彼伏。由于產(chǎn)品線尚未調(diào)試完畢，金頂公司不得不臨時(shí)委托其他廠家加急生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)運(yùn)送金頂產(chǎn)品的貨車(chē)可謂絡(luò)繹不絕，企業(yè)加班加點(diǎn)也忙不過(guò)來(lái)。
    如今10年過(guò)去了，在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，這條引發(fā)爭(zhēng)議的廣告仍讓某些人記憶猶新。
    小瓶蓋引發(fā)大問(wèn)題
    懸念廣告為金頂贏得了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅。就在企業(yè)打算在市場(chǎng)上大展身手時(shí)，意外在1999年發(fā)生了：一個(gè)小小的瓶蓋，幾乎讓金頂味業(yè)陷入山窮水盡的地步。
    一切源于某些人“增加利潤(rùn)”的好意。隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的迅速提升，有人建議對(duì)瓶蓋進(jìn)行改進(jìn)以降低成本。他們算了這樣一筆帳，“按每個(gè)瓶蓋節(jié)省八分錢(qián)計(jì)，一年下來(lái)省出的利潤(rùn)足可以買(mǎi)臺(tái)奔馳。”但結(jié)果是，奔馳車(chē)沒(méi)有買(mǎi)成，企業(yè)往里面足足丟了好幾千萬(wàn)。
    改進(jìn)后的包裝投入市場(chǎng)后不久，從各地經(jīng)銷(xiāo)商處傳來(lái)了瓶蓋漏油的消息。被醬油弄臟后的標(biāo)簽慘不忍睹，大批大批的貨壓在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里等待退回，原來(lái)繁忙的訂貨電話很快變成了退貨熱線。面對(duì)這一突如其來(lái)的變故，為了挽回商譽(yù)，金頂除了搭上之前賺的錢(qián)，另外不惜借來(lái)幾千萬(wàn)元召回問(wèn)題產(chǎn)品——對(duì)于一個(gè)新生企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂不堪承受之重。
    譚總在接受我們?cè)L談時(shí)，并不避諱當(dāng)年的瓶蓋“滑鐵盧”，因?yàn)檎�是這場(chǎng)危機(jī)，讓品質(zhì)意識(shí)在金頂內(nèi)部深入人心。這次退貨事件之后，金頂味業(yè)恢復(fù)了原有的瓶蓋，銷(xiāo)量才慢慢好起來(lái)。
    第二梯隊(duì)的尷尬
    爭(zhēng)議廣告、瓶蓋危機(jī)讓金頂在波峰和波谷間折騰了一回之后，公司開(kāi)始陷入長(zhǎng)時(shí)間的不溫不火。由于包裝落伍、傳播不到位、渠道乏力等多重因素，金頂產(chǎn)品在調(diào)味品行業(yè)一直處于第二梯隊(duì)。就醬油單類(lèi)產(chǎn)品而言，本省的加加、龍牌以及廣東的海天與李錦記，都處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位。在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看來(lái)，金頂知名度上趕不上領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格上又沒(méi)法同雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。這種夾縫狀態(tài)，讓金頂在市場(chǎng)上的處境很尷尬，超市、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)不去，農(nóng)村市場(chǎng)又嫌它價(jià)格高，只好在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和小餐館中找容身之地。
    金頂醬油在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土的時(shí)候，最直接也是最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是加加。無(wú)論認(rèn)知度還是購(gòu)買(mǎi)率，加加在湖南的地位很長(zhǎng)時(shí)間里都無(wú)人可以撼動(dòng)。這家號(hào)稱(chēng)來(lái)自香港的調(diào)味品企業(yè)，在長(zhǎng)沙擁有自己的醬油生產(chǎn)基地，在傳播推廣上屢屢讓人眼前一亮。
    加加很會(huì)揣摩消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告?zhèn)鞑�、渠道建設(shè)等方面都可圈可點(diǎn)，這也是它能稱(chēng)雄一方的秘訣所在。
    加加抓住當(dāng)?shù)厝藧?ài)實(shí)惠的消費(fèi)習(xí)慣，一開(kāi)始就打出“一瓶當(dāng)成兩瓶用”的概念，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為比較濃的醬油就是好醬油，上色好的醬油就是好的醬油。又調(diào)味又調(diào)色，加加醬油很快就在大眾市場(chǎng)買(mǎi)火了。而且這種先入為主的訴求，給其他品牌制造了無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)障礙。金頂最初是以醬油的味道為訴求點(diǎn)的，當(dāng)其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，就不太容易被消費(fèi)者接受了，特別是農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為金頂?shù)漠a(chǎn)品太淡。
    當(dāng)人們慢慢意識(shí)到醬油濃度高并非好事的時(shí)候，加加又改弦易轍，在媒體上大聲吆喝“炒菜用老抽，涼拌用生抽”，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量。這一次金頂又落到了后面，當(dāng)“醬油”概念日漸式微的時(shí)候，金頂還在為芝麻醬油和烹調(diào)醬油誰(shuí)該主打而爭(zhēng)論不休。
    另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手李錦記也給了金頂極大的壓力。這個(gè)“外來(lái)和尚”剛進(jìn)湖南市場(chǎng)的話，因?yàn)閮r(jià)格和產(chǎn)品等原因，消費(fèi)者對(duì)它并不買(mǎi)賬。于是李錦記另辟蹊徑，針對(duì)當(dāng)?shù)厝讼埠锚?dú)創(chuàng)了一個(gè)“蒸魚(yú)豉油”。
    因?yàn)楹�南是個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，湖南人愛(ài)吃魚(yú)，幾乎每一家湘菜館都有魚(yú)頭這個(gè)菜。李錦記把生抽這個(gè)產(chǎn)品作了一個(gè)功能性定位，不叫生抽，而改稱(chēng)蒸魚(yú)豉油，擺明了針對(duì)蒸魚(yú)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在搞市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，李錦記也利用這種聯(lián)想，消費(fèi)者在超市買(mǎi)一條魚(yú)就送他一小瓶蒸魚(yú)豉油。消費(fèi)者帶回家嘗一嘗，還真不錯(cuò)！由于概念做得好，抓住了消費(fèi)者的胃口，蒸魚(yú)豉油很快就在市場(chǎng)上賣(mài)瘋了。其他品牌見(jiàn)這么火爆，紛紛效仿推出類(lèi)似蒸魚(yú)豉油的產(chǎn)品，但市場(chǎng)已被李錦記占去七八成了。
    通過(guò)蒸魚(yú)豉油，李錦記打響了品牌，然后利用品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，李錦記在湖南一年八千多萬(wàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)量，蒸魚(yú)豉油就占了其中的一半以上。
    由于主流市場(chǎng)基本上都被加加、李錦記這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分，沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的金頂醬油，只好一直在邊緣市場(chǎng)徘徊，品牌形象和利潤(rùn)率也一直上不去。
    打出“千年古法”牌
    金頂如何突破自身的發(fā)展瓶頸，并從強(qiáng)敵環(huán)伺中脫圍而出？營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特曾說(shuō)過(guò)，“我要在無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域去競(jìng)爭(zhēng)”。在對(duì)金頂?shù)钠髽I(yè)內(nèi)外部情況進(jìn)行綜合調(diào)研和分析后，我們建議它另辟蹊徑，實(shí)施“傳統(tǒng)品牌戰(zhàn)略”，從消費(fèi)者感興趣的“古法”入手做文章（醬油擁有三千年的釀造歷史），目標(biāo)直指中高端市場(chǎng)。這樣的安排是有一定依據(jù)的。
    在與金頂高層的訪談中，我們了解到金頂醬油的前身可以追溯到60年前的譚氏醬園。當(dāng)年譚總的父親在清代食譜《醒園錄》的基礎(chǔ)上，結(jié)合湖南地方傳統(tǒng)釀制法，經(jīng)過(guò)三年實(shí)踐摸索，終于創(chuàng)立出有譚氏特色的“天然曬露法”——譚氏醬園每年收獲季節(jié)采購(gòu)最好的黃豆和小麥，然后遵循譚氏法精心釀制，“選料雖貴必不敢減物力，釀制雖繁必不敢省人工�！庇米T氏法釀造出來(lái)的醬油，呈鮮艷的紅褐色，味道鮮美、醇厚、咸淡適口，很受當(dāng)?shù)乩习傩盏臍g迎。1951年，因?yàn)橥粮募捌渌�原因，“譚氏醬園”停辦，而“譚氏天然曬露法”秘方一直流傳下來(lái)，金頂建廠生產(chǎn)醬油就是用的這一秘方。
    之前因?yàn)槟承┰�因，金頂除了在包裝上出現(xiàn)“曬露”、“純糧釀造”等字樣外，并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“譚氏法”的歷史淵源�，F(xiàn)在該是讓譚氏秘法重見(jiàn)天日的時(shí)候了，我們初步確立的訴求是“譚氏法精制”。
    用企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)背書(shū)，這在中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)比較常見(jiàn)，也被中國(guó)消費(fèi)者廣泛接受，像王守義、王致和以及如今風(fēng)行的“老干媽”，都使用了創(chuàng)始人的名字和頭像，而金頂采用創(chuàng)始人的姓氏來(lái)命名生產(chǎn)工藝，會(huì)讓人感覺(jué)這是一個(gè)很有歷史、很有內(nèi)涵、很地道的調(diào)味品品牌。從另一個(gè)方面講，“譚氏法精制”其實(shí)是對(duì)“純糧釀造”概念的繼承和形象化，體現(xiàn)了工藝的傳統(tǒng)和正宗。
    圍繞傳統(tǒng)品牌戰(zhàn)略，我們對(duì)金頂?shù)臉?biāo)志和產(chǎn)品包裝進(jìn)行“復(fù)古”設(shè)計(jì)，創(chuàng)作了相應(yīng)的廣告和廣告語(yǔ)“古法三千年，一滴百味全”，同時(shí)確定了譚氏法的標(biāo)準(zhǔn)表述：選用南方山區(qū)綠色、上等原料，遵循譚氏家傳秘法用心精制，僅萃取第一道原汁。
    在金頂企業(yè)內(nèi)部，營(yíng)銷(xiāo)人員是最認(rèn)同“譚氏法”的。以前金頂醬油雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但沒(méi)有什么說(shuō)法，有了“譚氏法”的概念后，產(chǎn)品就有了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，顯得有檔次感，他們對(duì)消費(fèi)者就多了一個(gè)推薦的由頭；而且這個(gè)概念還是別人不能隨便仿冒的，這樣就與競(jìng)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。
    “華人最性感美女”助陣
    如果說(shuō)好概念是一顆子彈的話，那么有效的傳播就是一把槍?zhuān)�二者離開(kāi)任何一個(gè)，都不足以在市場(chǎng)上產(chǎn)生殺傷力。在確定譚氏法的概念訴求后，我們就一直設(shè)法為它找一把匹配的、強(qiáng)威力的槍。說(shuō)到傳播，很多人可能第一聯(lián)想是大規(guī)模投廣告，但光靠廣告轟炸并不足以打開(kāi)市場(chǎng)。在比較了幾個(gè)主要競(jìng)品的傳播策略后，明星代言演繹成了金頂攻占市場(chǎng)的這把槍——此前，還沒(méi)有哪個(gè)醬油產(chǎn)品在廣告中用過(guò)代言人。
    明星代言廣告是一種高層次的證言廣告，是一種強(qiáng)勢(shì)的借力，綜合而言明星廣告也最便宜。因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者普遍不是很自信，需要意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)，而明星在某種程度上扮演了意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色。用明星做廣告不僅能體現(xiàn)金頂品牌實(shí)力，如果創(chuàng)意制作得當(dāng)，還會(huì)特別吸引眼球，大量節(jié)省播放費(fèi)用。而邀請(qǐng)明星進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)，則可以借明星效應(yīng)引起輿論和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)金頂?shù)膹?qiáng)烈關(guān)注，順勢(shì)擴(kuò)大金頂品牌的影響力，并帶動(dòng)金頂產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    大陸、港臺(tái)明星如云，選誰(shuí)最合適呢？這個(gè)人應(yīng)該符合金頂?shù)漠a(chǎn)品屬性，而且廣受目標(biāo)人群暨家庭主婦們的喜愛(ài)。入圍我們初選名單的不乏倪萍、宋丹丹、徐帆、李冰冰、蔣勤勤這樣的大牌明星，在經(jīng)過(guò)多輪市場(chǎng)測(cè)試和綜合權(quán)衡后，曾經(jīng)在《倚天屠龍記》中有出色表現(xiàn)的“古典美女”賈靜雯最后成為我們的人選。賈靜雯號(hào)稱(chēng)“華人世界最性感美女”，在家庭主婦和年輕人中有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度，請(qǐng)她代言有助于提升金頂品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響。
    10月，為賈靜雯量身定制的廣告片在廣州開(kāi)拍�，F(xiàn)場(chǎng)搭起類(lèi)似《夜宴》般效果的古香古色場(chǎng)景：一根根巨木高聳入頂，原木質(zhì)感的四壁神秘莫測(cè)，仿古的木榨機(jī)油跡斑斑，暖黃的宮燈隨風(fēng)搖曳……古典悠揚(yáng)的音樂(lè)聲中，一位白衣美女（賈靜雯）盛妝登場(chǎng)，拽地的長(zhǎng)裙帶著微風(fēng)輕輕飄蕩；在她好奇的目光中，油坊工人開(kāi)始演繹古老的制作工藝……通過(guò)種種傳統(tǒng)元素的呈現(xiàn)，讓觀眾直觀感覺(jué)到金頂產(chǎn)品“古法三千年，一滴百味全”的神秘和韻味，在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上造成強(qiáng)大沖擊并留下深刻印象。為了達(dá)到理想的效果，本來(lái)預(yù)計(jì)一天的拍攝不得不延長(zhǎng)到兩天。
    在拍完這支大片式的廣告后不久，賈靜雯的形象被相繼應(yīng)用到金頂?shù)漠a(chǎn)品包裝、店招、POP及平面廣告中，同時(shí)我們擬定了邀請(qǐng)這位臺(tái)灣明星出席糖酒會(huì)等公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)的計(jì)劃，盡量多的將賈靜雯的形象和金頂品牌捆綁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。一場(chǎng)以譚氏古法為核、明星代言為衣的傳播戰(zhàn)開(kāi)始打響，金頂?shù)摹皞鹘y(tǒng)品牌”新形象逐漸深入人心。
    逐鹿華中四省
    在重新包裝品牌概念和邀請(qǐng)明星代言的同時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)如何選擇也成為我們和金頂高層主要探討的話題，畢竟前兩者都是空中作戰(zhàn)，后者才是落地的依托。
    對(duì)于金頂味業(yè)來(lái)說(shuō)，湖南和江西一直是兩個(gè)主要市場(chǎng)，近幾年為金頂貢獻(xiàn)了80%以上的市場(chǎng)銷(xiāo)量；另外在湖北、安徽等地金頂產(chǎn)品也曾創(chuàng)造過(guò)輝煌——03年前金頂?shù)匿N(xiāo)售情況是比較好的，第一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司的產(chǎn)品有特色，第二是因?yàn)楣�司在�?dāng)?shù)氐膹V告媒體投入比較超前，但03年后出現(xiàn)了價(jià)格混亂以及一些質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致金頂在這兩地逐漸衰落。
    在以上幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，金頂廣告投入比較多，渠道配送方面做得比較細(xì)，消費(fèi)者對(duì)金頂產(chǎn)品的了解也比較深，還有一點(diǎn)就是，金頂產(chǎn)品主要是針對(duì)這些地區(qū)消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)的�；�于這些市場(chǎng)積淀和企業(yè)的資源配置能力，我們建議金頂在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的第一階段集中人力、物力和財(cái)力把這華中四省做透，然后再向其他市場(chǎng)拓展，并確立了三年內(nèi)打造華中地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)。
    即使是華中四省，金頂也不可能一口氣全吞下，必須分步驟一點(diǎn)一點(diǎn)“蠶食”。在初步規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)后，我們進(jìn)一步在各省再選定一到二個(gè)城市作為根據(jù)地，集中資源建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，然后順勢(shì)向周邊市場(chǎng)滲透，以點(diǎn)帶面，最后連成一片，實(shí)現(xiàn)對(duì)各省市場(chǎng)的占領(lǐng)。即從以往營(yíng)銷(xiāo)的游擊狀態(tài)，轉(zhuǎn)換為扎根開(kāi)辟根據(jù)地的策略和行動(dòng)，就像毛澤東當(dāng)年建立井岡山根據(jù)地一樣。只有將自己的根據(jù)地市場(chǎng)做透——不僅做出銷(xiāo)量，還要做出地位和品牌，才能成為區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。然后借此影響周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，順利奪取更大的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)反復(fù)分析和討論，長(zhǎng)沙、南昌、安慶、武漢等幾個(gè)城市最終肩負(fù)起金頂味業(yè)根據(jù)地的重任。
    目標(biāo)集中以后，就好有的放矢了。在廣告拍攝完一個(gè)多月后，金頂?shù)摹懊餍谴笃�”開(kāi)始出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、湖北經(jīng)視等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的黃金時(shí)間，而其新包裝產(chǎn)品和宣傳品則按統(tǒng)一步驟提前投入了相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)。
    在傳播戰(zhàn)的空中配合下，金頂?shù)那�道攻�?jiān)戰(zhàn)也在各地有條不紊的展開(kāi)。
    前期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，原來(lái)金頂做得好的一些區(qū)域市場(chǎng)，主要原因之一是這些市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)赜休^好的人脈資源，網(wǎng)絡(luò)比較牢固。因此在重新招募經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，金頂不僅僅關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模，更把其在當(dāng)?shù)厥欠裼性鷮?shí)的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)作為主要的考量依據(jù)。以前金頂可能被這些強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商輕視，而現(xiàn)在因?yàn)橛忻餍菑V告和新包裝做開(kāi)路先鋒，金頂在和他們談判時(shí)，更加底氣十足。從各地反饋回來(lái)的信息看，很多新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)是看了金頂“很有傳統(tǒng)韻味”的廣告，所以產(chǎn)生了經(jīng)銷(xiāo)的興趣和信心。
    在公司大本營(yíng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)，金頂找到實(shí)力強(qiáng)大的新代理商，“根據(jù)地戰(zhàn)略”的第一槍就此打響。借品牌傳播攻勢(shì)，金頂在代理商配合下如愿進(jìn)入了以往幾乎空白的大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市渠道。家樂(lè)福、家潤(rùn)多、華銀旺和等對(duì)品牌形象要求較高的主流渠道都敞開(kāi)大門(mén)，把金頂這個(gè)“千年古法品牌”納入了采購(gòu)目錄。金頂由此與領(lǐng)導(dǎo)品牌并肩而立，在都市消費(fèi)者中的品牌地位逐漸得以提升。受大賣(mài)場(chǎng)的影響，B、C、D類(lèi)店等渠道也開(kāi)始接受并嘗試銷(xiāo)售金頂產(chǎn)品。
    為金頂煥然一新的形象叫好的不僅是經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，更多的是來(lái)自消費(fèi)者的肯定。他們都“沒(méi)想到金頂會(huì)有這樣的大動(dòng)作，居然請(qǐng)了賈靜雯這樣的明星拍廣告”，有些人甚至對(duì)廣告中的臺(tái)詞耳熟能詳。從終端回訪的情況來(lái)看，很多消費(fèi)者出于對(duì)“譚氏法”的興趣，最后把金頂醬油放入購(gòu)物籃中。
    功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)我們與客戶的共同努力，徘徊不前的金頂味業(yè)終于從陰影中慢慢走出來(lái)，開(kāi)始踏上自己的“傳統(tǒng)品牌”新生之旅。


王逸凡：北京百匯長(zhǎng)流營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席策劃師，多家管理、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)媒體專(zhuān)欄作者。最新著作有《品牌中國(guó)》、《Brand in China》、本土品牌失敗案例》，其他作品刊載于《今日美國(guó)報(bào)》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《國(guó)際廣告》、新浪、搜狐、網(wǎng)易、沃頓知識(shí)在線等數(shù)十家媒體。曾服務(wù)的單位或項(xiàng)目主要有IBM中國(guó)、樂(lè)購(gòu)網(wǎng)、國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司、湖南新農(nóng)工程、曾國(guó)藩故里旅游區(qū)、卓依瑪藏秘珍味、金頂味業(yè)、北大青鳥(niǎo)IT教育等。電話：13651020200 MSN：china2008@mail.com E-mail：china54@126.com